Avec les gros contrats, se pose la question de la garantie de paiement ou de pouvoir faire face à des garanties financières exigée par un prospect sur un gros contrat.
Inutile d'aller voir votre banque, surtout française, ce n'est quasiment pas son métier. Un de mes amis vient de demander une caution, il se sont contenté de prendre la valeur de la caution et de la bloquer sur un compte en facturant les frais !! très dynamique comme gestion.
Il y a mieux ai je trouvé : passer par un cabinet de courtage (un courtier donc) en assurance crédit et également un courtier pour une caution sur les marchés, garantie financière qui permet de cautionner une soumission d'un appel d'offre impliquant une garantie financière du fournisseur envers le futur client ou comme garantie de restitution de l'acompte client en cas de pépin lors du déroulement du projet.
30 septembre 2006
Commercial et gestion des risques (industriels)
Techniques pour se faire connaitre : les salons à l'étranger : dans notre exemple, étudions la prospection d'acteurs du risque industriel dans un pays pétrolier, l'Algérie.
Avec un baril de pétrole oscillant entre 60 et 80$, les investissements reprennent en Algérie et notamment la gestion du risque industriel pour le pétrole, le gaz et les autres secteurs industriels pouvant occasionner un risque pour la population.
Pour se faire connaitre rapidement, l'Algérie où Internet est plutôt peu utilisé en réalité (en 2006 en tout cas), où les prises de contact sont restées dans une approche identique depuis plus de 30 ans, exposer ou être présent dans un salon spécialisé est un plus et un outil de prospection.
Avec un baril de pétrole oscillant entre 60 et 80$, les investissements reprennent en Algérie et notamment la gestion du risque industriel pour le pétrole, le gaz et les autres secteurs industriels pouvant occasionner un risque pour la population.
Pour se faire connaitre rapidement, l'Algérie où Internet est plutôt peu utilisé en réalité (en 2006 en tout cas), où les prises de contact sont restées dans une approche identique depuis plus de 30 ans, exposer ou être présent dans un salon spécialisé est un plus et un outil de prospection.
Pour les acteurs industriels en analyse, gestion, prévention des risques, le
Création et reprises d'entreprises
Annuaire professionnel pour toutes les entreprises avec une spécialisation pour les entreprises du Nord Pas de Calais
04 mai 2006
gérer le risque impayé, export, assurance crédit
Un sujet sensible : ne pas se prendre d'impayé par un (des) client(s).
Une agence pour qui j'ai travaillé vient de se prendre une facture impayée d'un de ses clients chinois dont les managers ont changé et ils ont tout simplement décidé de ne pas payer la dernière facture. Comment faire ? Aller les attaquer au tribunal de commerce de Pékin ? En chinois (mandarin en fait) ? Vous avez compris. Comment une PME peut elle se protéger (j'ai eu le même problème à l'export en Afrique du Nord) ?
Avec une garantie financière du type Assurance crédit ou caution. J'ai creusé le sujet et j'ai trouvé le cabinet en courtage SYGA en contrat
d' assurance crédit entreprise par un courtier pour prévoir et s'assurer contre les risques et défaillances de paiement de toute nature. Gérer le risque financier peut aussi se sous-traiter surtout quand on n'en possède pas les compétences.
Avec ce même site spécialisé dans les problèmes de garanties financières et autres soucis financiers,
la Caution en garantie financière permet de gérer efficacement certains contrats et problèmes entre fournisseur et client : garantie d'achèvement de travaux (on parle ici de construction d'immeuble, de programmes immobiliers d'appartements garantis VEFA en livraison, de paiement à livraison etc. Tant les clients que les fournisseurs veulent se protéger via le mécanisme de la caution.
La Caution sous sa forme VEFA, garantit au client la livraison du bien, généralement immobilier, appartement, maison, usine, locaux commerciaux etc.
Par exemple, une agence commercialisant des programmes immobiliers neufs dans le Vaucluse, à Avignon, passe des contrats de garantie de bonne fin de travaux de ses programmes immobiliers, appartement, résidences de maisons etc. auprès d'un courtier ayant des contrats VEFA adaptés à l'immobilier.
Assurance crédit
Une agence pour qui j'ai travaillé vient de se prendre une facture impayée d'un de ses clients chinois dont les managers ont changé et ils ont tout simplement décidé de ne pas payer la dernière facture. Comment faire ? Aller les attaquer au tribunal de commerce de Pékin ? En chinois (mandarin en fait) ? Vous avez compris. Comment une PME peut elle se protéger (j'ai eu le même problème à l'export en Afrique du Nord) ?
Avec une garantie financière du type Assurance crédit ou caution. J'ai creusé le sujet et j'ai trouvé le cabinet en courtage SYGA en contrat
d' assurance crédit entreprise par un courtier pour prévoir et s'assurer contre les risques et défaillances de paiement de toute nature. Gérer le risque financier peut aussi se sous-traiter surtout quand on n'en possède pas les compétences.
Avec ce même site spécialisé dans les problèmes de garanties financières et autres soucis financiers,
la Caution en garantie financière permet de gérer efficacement certains contrats et problèmes entre fournisseur et client : garantie d'achèvement de travaux (on parle ici de construction d'immeuble, de programmes immobiliers d'appartements garantis VEFA en livraison, de paiement à livraison etc. Tant les clients que les fournisseurs veulent se protéger via le mécanisme de la caution.
Caution, VEFA, Programmes immobiliers neufs
La Caution sous sa forme VEFA, garantit au client la livraison du bien, généralement immobilier, appartement, maison, usine, locaux commerciaux etc.
Par exemple, une agence commercialisant des programmes immobiliers neufs dans le Vaucluse, à Avignon, passe des contrats de garantie de bonne fin de travaux de ses programmes immobiliers, appartement, résidences de maisons etc. auprès d'un courtier ayant des contrats VEFA adaptés à l'immobilier.
identifier un prestataire de qualité en référencement
être bien positionné sur ses mots clefs métiers dans Google (80% du marché des moteurs) assure un trafic qualifié et ciblé sur son site.
Un prestataire compétent en référencement doit maîtriser les attentes de Google :
- accessibilité technique
- site compréhensible : le contenu est classé et organisé
- contenu
- analyse des mots clefs
une seule méthode a fait ses preuves en référencement sur la durée :
- un site ayant un réel contenu
- utilisant les mots clefs utilisés par les prospects et clients du secteur d'activité du site.
- organisé autour de ces mots clefs pour les pages clef du référencement.
si la proposition de votre prestataire n'aborde pas ces points, elle est à prendre avec des pincettes.
Une autre approche consiste à concevoir le référencement dès la conception du site.
Un prestataire compétent en référencement doit maîtriser les attentes de Google :
- accessibilité technique
- site compréhensible : le contenu est classé et organisé
- contenu
- analyse des mots clefs
une seule méthode a fait ses preuves en référencement sur la durée :
- un site ayant un réel contenu
- utilisant les mots clefs utilisés par les prospects et clients du secteur d'activité du site.
- organisé autour de ces mots clefs pour les pages clef du référencement.
si la proposition de votre prestataire n'aborde pas ces points, elle est à prendre avec des pincettes.
Une autre approche consiste à concevoir le référencement dès la conception du site.
25 avril 2006
Premières étapes du référencement : accessibilité et structure du site.
Ces points doivent être abordés systématiquement dans le cadre d'un référencement efficace.
1 - mon site est il lisible par les logiciels (les robots, des "bot" dans le jargon) des moteurs ?
Flash n'est pas lisible, de multiples erreurs de codage peuvent rendre le site peu accessible à ces logiciels.
2 - la structure de mon site : est elle en adéquation avec les attentes d'accessibilité des internautes prospects non identifiés ? Avez vous les bons mots clefs ? sur les bonnes pages ? combinés correctement ? De multiples outils permettent de se faire une idée de ce qui est saisi sur le net via les moteurs en requêtes. Inutile de se battre pour le mots clefs solution si dans votre métier, aucun prospect n'utilise cette expression et préfère le terme progiciel.
inutile de vous lancer dans l'opération de caser 20 fois votre mots clef dans une page. Les humains vont trouver cela indigeste, Google risque de trouver un "spam" de mot. Bref ce n'est pas la bonne méthode. Mieux vaut priviliégier la qualité.
- mise en page et utilisation des balises HTML prévues pour (H1 à H8, strong ...)
- texte concis et court, centrés sur un thème, une idée. Ne pas mélanger les genres dans un texte. Ex : ne pas parler d'automobile puis de gastronomie.
dans les prochains post, nous rentrerons plus dans les détails de ces 2 premières étapes.
1 - mon site est il lisible par les logiciels (les robots, des "bot" dans le jargon) des moteurs ?
Flash n'est pas lisible, de multiples erreurs de codage peuvent rendre le site peu accessible à ces logiciels.
2 - la structure de mon site : est elle en adéquation avec les attentes d'accessibilité des internautes prospects non identifiés ? Avez vous les bons mots clefs ? sur les bonnes pages ? combinés correctement ? De multiples outils permettent de se faire une idée de ce qui est saisi sur le net via les moteurs en requêtes. Inutile de se battre pour le mots clefs solution si dans votre métier, aucun prospect n'utilise cette expression et préfère le terme progiciel.
inutile de vous lancer dans l'opération de caser 20 fois votre mots clef dans une page. Les humains vont trouver cela indigeste, Google risque de trouver un "spam" de mot. Bref ce n'est pas la bonne méthode. Mieux vaut priviliégier la qualité.
- mise en page et utilisation des balises HTML prévues pour (H1 à H8, strong ...)
- texte concis et court, centrés sur un thème, une idée. Ne pas mélanger les genres dans un texte. Ex : ne pas parler d'automobile puis de gastronomie.
dans les prochains post, nous rentrerons plus dans les détails de ces 2 premières étapes.
Le référencement et le développement des ventes
Référencer son site Internet, même une simple vitrine, contribue au développement du business.
Nombre d'internautes, particuliers ou acheteurs professionnels (entreprises), consulte sur Google des mots clefs métiers à la recherche de fournisseurs alternatifs.
C'est là que le référencement de votre site peut payer. Si vous êtes visible, si votre description de site est "accrocheuse", la probabilité d'un click de l'internaute est élevée. C'est un prospect en "or" : il est ciblé et qualifié. A votre site de le transformer en internaute identifié (il remplit un formulaire, téléphone etc.)
Reste de nombreuses questions : dans la jungle du référencement, comment identifier un prestataire compétent ? Et à quel budget ?
ce se sera le prochain post ...
Nombre d'internautes, particuliers ou acheteurs professionnels (entreprises), consulte sur Google des mots clefs métiers à la recherche de fournisseurs alternatifs.
C'est là que le référencement de votre site peut payer. Si vous êtes visible, si votre description de site est "accrocheuse", la probabilité d'un click de l'internaute est élevée. C'est un prospect en "or" : il est ciblé et qualifié. A votre site de le transformer en internaute identifié (il remplit un formulaire, téléphone etc.)
Reste de nombreuses questions : dans la jungle du référencement, comment identifier un prestataire compétent ? Et à quel budget ?
ce se sera le prochain post ...
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