30 septembre 2006

mieux gérer la relation financière Client - fournisseur

Avec les gros contrats, se pose la question de la garantie de paiement ou de pouvoir faire face à des garanties financières exigée par un prospect sur un gros contrat.

Inutile d'aller voir votre banque, surtout française, ce n'est quasiment pas son métier. Un de mes amis vient de demander une caution, il se sont contenté de prendre la valeur de la caution et de la bloquer sur un compte en facturant les frais !! très dynamique comme gestion.

Il y a mieux ai je trouvé : passer par un cabinet de courtage (un courtier donc) en assurance crédit et également un courtier pour une caution sur les marchés, garantie financière qui permet de cautionner une soumission d'un appel d'offre impliquant une garantie financière du fournisseur envers le futur client ou comme garantie de restitution de l'acompte client en cas de pépin lors du déroulement du projet.

Commercial et gestion des risques (industriels)

Techniques pour se faire connaitre : les salons à l'étranger : dans notre exemple, étudions la prospection d'acteurs du risque industriel dans un pays pétrolier, l'Algérie.

Avec un baril de pétrole oscillant entre 60 et 80$, les investissements reprennent en Algérie et notamment la gestion du risque industriel pour le pétrole, le gaz et les autres secteurs industriels pouvant occasionner un risque pour la population.

Pour se faire connaitre rapidement, l'Algérie où Internet est plutôt peu utilisé en réalité (en 2006 en tout cas), où les prises de contact sont restées dans une approche identique depuis plus de 30 ans, exposer ou être présent dans un salon spécialisé est un plus et un outil de prospection.


Pour les acteurs industriels en analyse, gestion, prévention des risques, le permet d'exposer, assister au forum des risques, de rencontrer industriels et administrations algériens.



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